兒童家具經(jīng)銷商逆襲生意拐點(diǎn)的終于公布了

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2020-07-18 08:48

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店租費(fèi)用高昂，客流量分散，同品類競(jìng)爭(zhēng)壓力大，成交一個(gè)客戶的成本價(jià)就要耗費(fèi)3、4千；耗盡心思，窮盡力量，沒日沒夜打點(diǎn)后，一年下來的收入?yún)s剛好夠支付開銷，根本就賺不到錢，這大概就是大多數(shù)兒童家具經(jīng)銷商目前的狀態(tài)吧。

在我國(guó)擁有4萬(wàn)億大體量的家居商場(chǎng)，讓家居職業(yè)成為名副其實(shí)的大職業(yè)，隨著商場(chǎng)逐漸豐滿，產(chǎn)品的同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重，導(dǎo)致市場(chǎng)逐漸飽和，流量成本逐漸升高，尤為突出的兒童家具，除了一張兒童床，其他都被定制設(shè)計(jì)壟斷。從前家具城，總有一層的類別是為兒童家具讓出空間的，現(xiàn)如今門店都變得寥寥無(wú)幾。

中國(guó)兒童家具市場(chǎng)，

其實(shí)不然，實(shí)際上兒童家具的細(xì)分市場(chǎng)還有待深入挖掘，一些領(lǐng)域的開發(fā)只有4%，還存在很大的潛力。對(duì)于很多兒童家具賣場(chǎng)而言，只要選對(duì)了方向，在目前市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)彎道超車，機(jī)會(huì)依然很大！

近80%青少年脊柱形態(tài)異常，健康領(lǐng)域被“忽略”

據(jù)2014年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的青少年兒童的人口數(shù)達(dá)2.26億，占總?cè)丝跀?shù)的16.49%，伴隨著“二胎”政策的開放，近年的兒童人口數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)。

與龐大的市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是，如今的兒童家具市場(chǎng)被許多人所忽視，份額僅為總市場(chǎng)的5%，因此，很多業(yè)內(nèi)人士將兒童家具市場(chǎng)戲稱為“被遺忘的領(lǐng)域”。

和龐大且多種類的市場(chǎng)相比，兒童市場(chǎng)份額僅為總市場(chǎng)的5%，顯得渺小，容易被忽視，因此，業(yè)內(nèi)人士戲稱兒童家具市場(chǎng)為“被遺忘的領(lǐng)域”。

殊不知，這獎(jiǎng)杯“逐漸被淡忘的兒童家具”，卻慢慢的在醞釀，等待一場(chǎng)機(jī)遇大爆發(fā)！

根據(jù)《2020中國(guó)兒童家具發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》指出，有超過一半數(shù)量的家長(zhǎng)在選擇兒童家具時(shí)，最關(guān)心的還是在于家具是否環(huán)保，安全，健康。其中對(duì)于兒童的坐姿關(guān)注度最高。脊椎健康一度成為了兒童家具研發(fā)的重點(diǎn)。

民革中央調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)脊椎問題的病例逐漸低齡化，年輕化，在青少年中存在脊椎心形態(tài)異常的高達(dá)81%左右，其中有24%已經(jīng)達(dá)到了功能疾病的狀態(tài)，脊柱側(cè)彎，在我國(guó)每年以30萬(wàn)的速度在遞增，其中超過半數(shù)為青少年。

在中國(guó)每位小學(xué)生花費(fèi)在作業(yè)上的時(shí)間為13.8小時(shí)，排名全球第一，少年兒童的長(zhǎng)期不良坐姿，是造成脊椎問題的重要誘因。

如何幫助青少年改善坐姿習(xí)慣，改善脊椎健康，這中間蘊(yùn)含了巨大的商機(jī)，這也是經(jīng)銷商們主要重視的下一波好時(shí)機(jī)。

“護(hù)脊”學(xué)習(xí)桌椅將成為經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)籌碼

在面對(duì)脊椎問題上，一張能夠糾正坐姿并且保護(hù)兒童脊椎健康的學(xué)習(xí)桌椅，需求量簡(jiǎn)直是迫在眉睫。

當(dāng)前在國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)桌椅主要呈現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)，第一整體滲透率不高，而在國(guó)外相當(dāng)于3個(gè)孩子中就有一個(gè)孩子在使用學(xué)習(xí)桌椅。而在我國(guó)25個(gè)孩子中只有1個(gè)在使用學(xué)習(xí)桌椅，市場(chǎng)空間非常巨大；另一方面，學(xué)習(xí)桌椅的增長(zhǎng)率非常高，每年以150%的增速快速發(fā)展，其中以國(guó)內(nèi)品牌為主，國(guó)外品牌輔助。

青少年脊椎患病率高達(dá)80%，而學(xué)習(xí)桌椅僅有4%的市場(chǎng)滲透率，兩者之間形成明顯對(duì)比，說明護(hù)脊學(xué)習(xí)桌椅強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。

另一方面，現(xiàn)如今兒童家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要在領(lǐng)域內(nèi)快速做出成績(jī)，相對(duì)艱難，但伴隨著家長(zhǎng)對(duì)護(hù)脊的意識(shí)和技術(shù)的不斷提升，“護(hù)脊學(xué)習(xí)桌椅”將迎來一波爆發(fā)式的增長(zhǎng)。也將成為兒童家具經(jīng)銷商為數(shù)不多的市場(chǎng)前提大的又一突破口。

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省家協(xié)聯(lián)合方圓認(rèn)證召開“搶政府大單，賣海外市場(chǎng)—2021年家居認(rèn)證培訓(xùn)專場(chǎng)”

2020年國(guó)內(nèi)外疫情爆發(fā)，對(duì)我省家具產(chǎn)業(yè)造成較大影響。為了更好地指導(dǎo)和協(xié)助企業(yè)了解國(guó)內(nèi)政府采購(gòu)及國(guó)外出口相關(guān)認(rèn)證要求，提高企業(yè)認(rèn)證水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，福建省家具協(xié)會(huì)聯(lián)合方圓認(rèn)證公司于2021年3月10日在福州召開“搶政府大單，賣海外市場(chǎng)—2021年家居認(rèn)證培訓(xùn)專場(chǎng)”。 ? ? 福建省家具協(xié)會(huì)沈潔梅理事長(zhǎng)，方圓認(rèn)證公司林潤(rùn)部長(zhǎng),十幾家企業(yè)代表參加了培訓(xùn)會(huì)。 ? ? 沈潔梅理事長(zhǎng)為培訓(xùn)會(huì)致辭。她指出，去年疫情的爆發(fā)，對(duì)我省家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生重大影響，直接涉及到原輔材料漲價(jià)，勞動(dòng)力緊缺、成本上漲，匯率不穩(wěn)定，人民幣升值，造成企業(yè)利潤(rùn)大幅下降。國(guó)際市場(chǎng)上，出口遭遇集裝箱攤位緊張，價(jià)格大幅上漲，國(guó)外各種技術(shù)壁壘出臺(tái)等問題；國(guó)內(nèi)方面，政府部門壓縮開支，政府采購(gòu)單量有所下降，環(huán)保壓力越來越大，對(duì)我們企業(yè)造成各種影響。在國(guó)內(nèi)外復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，我們會(huì)員企業(yè)如何提高自己的軟實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力來分割國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的蛋糕尤其重要。林潤(rùn)部長(zhǎng)介紹了方圓認(rèn)證公司的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)開展、認(rèn)證和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)等，并作了“內(nèi)銷家具企業(yè)認(rèn)證項(xiàng)目（人類工效學(xué)認(rèn)證、家具綠色產(chǎn)品認(rèn)證、商品售后服務(wù)認(rèn)證、十環(huán)認(rèn)證、全實(shí)木家具產(chǎn)品認(rèn)證、CQC產(chǎn)品認(rèn)證、有害物質(zhì)限量認(rèn)證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)證、信息安全認(rèn)證、能源體系認(rèn)證）和出口外銷企業(yè)認(rèn)證項(xiàng)目（FSC/COC森林認(rèn)證、SA8000社會(huì)責(zé)任認(rèn)證、使用木材不屬于瀕危樹種證明、竹草木海關(guān)備案、BSCI驗(yàn)廠要求）以及政府質(zhì)量獎(jiǎng)解析”等主題演講。演講內(nèi)容全面、專業(yè)具體、結(jié)合案例，深入淺出，翔實(shí)有力，指導(dǎo)性和實(shí)用性強(qiáng)，代表們受益良多。會(huì)上進(jìn)行了交流互動(dòng)，代表們就疑惑和關(guān)心的問題與專家進(jìn)行了探討。 ? 本次專場(chǎng)培訓(xùn)及時(shí)務(wù)實(shí)，深具實(shí)效。今后，省家協(xié)將多舉辦這類的培訓(xùn)活動(dòng)，助力企業(yè)成長(zhǎng)壯大。 ?

家居建材多數(shù)原材料價(jià)格上漲，家具企業(yè)發(fā)布漲價(jià)函

最近，國(guó)內(nèi)與家居建材產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的多數(shù)原材料都在漲價(jià)。開年以來鋁材漲了37%、鋅合金漲了48%、鐵漲了30%、不銹鋼暴漲45%、塑料漲了35%，海綿漲價(jià)7次，配件漲價(jià)2次。上游諸多原材料的漲價(jià)已經(jīng)影響到了下游廠商，截止目前發(fā)起漲價(jià)函的家居企業(yè)已經(jīng)超過12家，包括科順防水、三棵樹、東方雨虹、宏源、宇虹、遼寧大禹、豫宏、華瑞等，漲價(jià)幅度大多在10%以上。

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